Wat maakt een fusie of overname tot een succes?
Het ligt er maar aan wie je het vraagt. Want in het fusie- en overnameproces staan veel spelers in veld. Natuurlijk de koop- en fusiepartners, maar ook veel andere betrokken partijen en personen. Hoe kom je hierin tot een goed inzicht? En minstens zo belangrijk: Hoe blijf je zelf aan de bal?
Hillenraad is vaak op de achtergrond betrokken bij fusie- en overnameprocessen. Waarom juist op de achtergrond? Wij kiezen zorgvuldig onze rol in het M&A-proces. Hillenraad is inhoudelijk betrokken: voorafgaand, tijdens en na de transactie. We zijn niet de transactiepartner die groots met de champagneglazen op de foto gaat. Onze kracht zit in de eerste verkenning, een goede voorbereiding, de juiste strategische positie en het bouwen van vertrouwen tussen de partijen.
Strategische verkenning als voorbereiding
Onze aanpak is om al in een vroeg stadium de markt te verkennen en de strategische ambities en competenties van de onderneming helder in kaart te brengen. Natuurlijk bepalen we ook de rationale en onderbouwen deze met feiten en marktdata. Wat zijn de drijfveren van de ondernemer en waarom is het een logische stap voor de onderneming?
Ben je op zoek naar een nieuwe investeerder, aandeelhouder of wil je je bedrijf verkopen, dan doet Hillenraad de strategische verkenning als onderdeel van een Vendor Due Diligence. In andere gevallen maken we het Informatie Memorandum voor potentiële kopers (hoe zet je je onderneming in de etalage). In een aantal gevallen begint de voorbereiding echter met een business assessment (waar liggen de sterke punten en waar ligt het verbeterpotentieel) om een onderneming verkoop klaar te maken.
Soms zitten we juist aan de andere kant van de tafel, bij de kopende of fuserende partij. Die wil graag weten wat ze kopen. In dit proces wordt de Financial Due Diligence vaak uitgevoerd door de accountant of Corporate Finance house, maar minimaal even belangrijk is de vraag hoe het verdienvermogen van de onderneming er naar de toekomst uitziet. Juist hier is diepgaande sectorkennis voor nodig en daarom voert Hillenraad in dit proces vaak een Commercial Due Diligence uit. Daaruit komen antwoorden op vragen als: Wat is de toekomstige groei- en verdiencapaciteit van de onderneming? Wat zijn de marktontwikkelingen? Wat is de concurrentiepositie naar de toekomst? Wat zijn de kritische succesfactoren?
Blijf aan de bal: voor, tijdens én na de transactie
Een succesvolle fusie of overname komt zelden uit de lucht vallen. Het is hard werken voor het bedrijf, de ondernemer en alle betrokkenen om het goede inzicht te krijgen en te handelen met het juiste perspectief op de waardecreatie na de transactie.
Zorg daarom dat je in het proces bij een fusie of overname in goed samenspel met je team en adviseurs altijd zelf aan de bal blijft en regie voert. In een fusie of overname zijn veel belangrijke vragen waar Hillenraad een antwoord op heeft en je met brede ervaring helpt navigeren in alle keuzes. Ons vertrekpunt: de ideale partner bestaat niet, de meest passende wel.
Hillenraad geeft hiermee invulling aan haar propositie: diepgang, eenvoud en overtuigingskracht. Het belangrijkste bewijs? Klanten die zeggen: ‘Dat hadden we eerder moet weten.’